سمجھوتہ تلاش کرنا: 6 متعلقہ اقدامات + واضح حدود!

مواد

جس کا مطلب بولوں: سمجھوتہ کیا ہے؟
نوادرات میں سمجھوتہ کرنا
سمجھوتہ کرنا: 6 اقدامات
سمجھوتہ کرنا ضروری طور پر زیادہ سے زیادہ کی طرف نہیں جاتا ہے
سمجھوتہ مثال: نارنگی کا تنازعہ
سمجھوتہ کی بجائے جیت کا حل
سمجھوتہ کرنے کی خواہش کو واضح حدود کی ضرورت ہے
نہیں کہنا بھی ایک سمجھوتہ ہے
ملازمت میں سمجھوتہ کرنا: 3 نکات
BATNA: بہترین ممکنہ متبادل
دوسرے قارئین نے اس کے بارے میں کیا پڑھا ہے

جو بھی بات ضد اور بات چیت میں ضد کے ساتھ دیوار سے سر حاصل کرنا چاہتا ہے وہی مزاحمت پیدا کرتا ہے۔ آپ کو زندگی میں سمجھوتہ کرنا پڑے گا۔ وہ اکثر مقصد کی طرف تیزی سے لے جاتے ہیں۔ کام کے ساتھ ساتھ نجی تعلقات میں۔ دوہرا فائدہ: اجماع شامل ہر فرد کو مطمئن کرتا ہے - اور آپ اس کی تشکیل میں مدد کرسکتے ہیں۔ لیکن محتاط رہیں: مراعات کو واضح حدود کی ضرورت ہے۔ بصورت دیگر "سست" سمجھوتہ ہونے کا خطرہ ہے۔ ہم آپ کو دکھائیں گے کہ کس طرح کامل سمجھوتہ حاصل کیا جا future اور مستقبل میں بہتر گفت و شنید کرنے کا طریقہ ...

جس کا مطلب بولوں: سمجھوتہ کیا ہے؟

سمجھوتہ ایک معاہدہ ہے جس پر تمام فریق متفق ہیں اور نظریاتی طور پر منصفانہ اور منصفانہ کے طور پر جانتے ہیں۔ یہ معاہدہ عام طور پر باہمی مراعات کے ذریعے حاصل کیا جاتا ہے۔ ایسا کرنے کے لئے ، تنازعہ میں شامل ہر فریق کو اپنی سابقہ پوزیشنوں کو ختم کرنا ہوگا اور اپنے کچھ مطالبات ترک کردیں گے۔

ایک اچھا سمجھوتہ اس حقیقت کی خصوصیت ہے کہ ...

جزوی فتح کے بعد اس میں شامل ہر شخص اچھا محسوس ہوتا ہے۔
متبادل حل منصفانہ سمجھا جاتا ہے۔
درمیانی زمین اضافی قیمت پیدا کرتی ہے۔

بصورت دیگر کوئی "سست سمجھوتہ" کی بات کرتا ہے۔

نوادرات میں سمجھوتہ کرنا

سمجھوتہ پہلے ہی قدیم رومن سلطنت میں موجود تھا۔ وہاں فقہ میں انہیں "تیسرا راستہ" سمجھا جاتا تھا۔ رومن سیاست دان اور فلسفی مارکس ٹولیوس سیسرو کے لئے ، "سمجھوتہ" کا مطلب یہ ہے کہ مقابلہ کرنے والی جماعتوں کے ذریعہ ایک تیسری پارٹی کے آزاد ثالثی ایوارڈ کے لئے جمع کرانے کا مشترکہ وعدہ کیا گیا ہے۔ یہ فیصلہ حتمی تھا۔ اگر کسی پارٹی نے مزاحمت کی تو اسے جرمانے کی سزا دی جاسکتی ہے۔

سمجھوتہ کرنا: 6 اقدامات

ہمیں اکثر روزمرہ کی زندگی میں سمجھوتہ کرنا پڑتا ہے۔ سیاست میں وہ جمہوریت کا جوہر بھی بناتے ہیں۔ پھر ٹھیک ہے! اتفاق رائے تنازعات اور رکاوٹوں کو حل کرتا ہے۔ پھر یہ پھر جاری ہے۔ ایک جیت حل! سمجھوتہ کرنا مشکل بھی نہیں ہے۔ اس میں اکثر صرف چھ آسان اقدامات ہوتے ہیں:

1. اپنی پوزیشن اور توقعات کو کھل کر بتائیں۔
2۔دوسرے شخص کی خواہش کو غور سے سنیں۔
questions. مقصد کو سمجھنے کے لئے سوالات پوچھیں۔
each. ایک دوسرے کے مطالبات کو سمجھنا۔
5. متبادل اور پرکشش پیش کشیں تلاش کریں۔
6. کوئی ایسا حل تلاش کریں جس کو آپ دونوں قبول کریں گے۔

سمجھوتہ کرنا ضروری طور پر زیادہ سے زیادہ کی طرف نہیں جاتا ہے

سمجھوتہ متنازعہ بحث کا مخالف ہے۔ مساوی مباحثے اور مساوی معاہدوں پر ان کا نتیجہ ہے۔ آخر میں ایک درمیانی زمین موجود ہے جس کے ساتھ ہر ایک (اچھی طرح سے) رہ سکتا ہے ... لگتا ہے آسان ہے۔ تاہم ، عملی طور پر ، سمجھوتہ کرنا اکثر سخت جدوجہد ، مذاکرات ، معاہدے اور تدبیریں بنتا ہے۔ بہر حال ، ہر طرف سے پہلے اس سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کی کوشش کی ہے۔ لہذا مذاکرات میں ضد کا اسٹریٹجک پس منظر ہوسکتا ہے۔

اس کے علاوہ ، سمجھوتہ (یا "اتفاق رائے") ضروری طور پر زیادہ سے زیادہ کا باعث نہیں ہوتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر وہ دونوں عہدوں کے درمیان ہے۔ بحث کرنے والے دونوں بہنوں کی نصابی کتاب کی مثال کے بارے میں سوچئے۔

سمجھوتہ مثال: نارنگی کا تنازعہ

دونوں بہنیں ایک سنتری چاہتی ہیں۔ آخر میں ، وہ ایک سمجھوتے پر متفق ہیں: وہ سنتری کو آدھے حصے میں تقسیم کردیتے ہیں۔ لیکن پہلی بہن پھر نصف سنتری کو چھلکے ، گودا کھاتی ہے اور چھلکا پھینک دیتی ہے۔ دوسرے نے سنتری کو بھی چھلکا ، لیکن گودا کو پھینک دیا اور چھلکا بیکنگ کے لئے استعمال کیا۔ یہ بیوقوف بن گیا: اگر دونوں بہنوں نے اپنے مطالبات پر بات چیت نہیں کی تھی ("مجھے اورینج چاہئے") ، بلکہ ان کے مفادات ("میں اسے کھانا چاہتا ہوں" ، "میں اس کے ساتھ پکانا چاہتا ہوں") ، تو ان کی بات پوری ہوجاتی۔ بہتر نتیجہ: ایک کو تمام گودا مل جاتے ہیں ، دوسرے کو پوری سنتری کا چھلکا مل جاتا ہے۔

مثال دو چیزوں کی تعلیم دیتی ہے۔

یہاں تک کہ سمجھوتہ کرنے اور مراعات دینے والے حتمی طور پر ایک ایسا حل ڈھونڈ سکتے ہیں جس کے ساتھ ہر ایک زندہ رہ سکتا ہے۔
اگر آپ سمجھوتہ کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ کو پہلے پوچھنا چاہئے: میں واقعی میں کیا چاہتا ہوں؟ تب آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا: میرے ہم منصب کا بنیادی مفاد (مقصد) کیا ہے؟ کبھی کبھی وہ ایک ساتھ ہوتے ہیں ، لیکن اکثر ایسا نہیں ہوتا ہے۔

جو لوگ اپنے ہم منصب کے مفادات کو پورا کرنے کا انتظام کرتے ہیں وہ مذاکرات میں زیادہ کامیاب ہیں۔

سمجھوتہ کی بجائے جیت کا حل

درسی کتب کی مثال اصل میں ہارورڈ کے نام نہاد تصور یا "ہارورڈ کے طریقہ کار" کے تناظر میں ہے۔ یہ ہارورڈ یونیورسٹی میں سن 1981 میں قانونی اسکالر راجر فشر نے تیار کیا تھا۔ آج یہ ہارورڈ لا اسکول کے معیاری ذخیرے کا حصہ ہے۔ بروس پیٹن نے بعد میں فشر اور یورری ولیئم کے ساتھ اسی نام کی ایک کتاب شائع کی ، جو ایک بہترین فروخت کنندہ بن گئی۔ اس کے پیچھے خیال: سمجھوتہ ہمیشہ ہی بہترین حل نہیں ہوتا ہے۔ آخر میں ، کسی کو اپنی مرضی کی چیز نہیں ملتی ہے۔ لہذا مقصد ایک "جیت ون حل" ہے جس میں ہر ایک جیتتا ہے (لہذا اسے "ڈبل جیت اسٹریٹیجی" بھی کہا جاتا ہے)۔

یہ چار اصولوں کے مطابق حقائق پر مبنی گفت و شنید کے ذریعے حاصل کیا جاتا ہے۔

1. لوگوں اور پریشانیوں کا الگ سے علاج کیا جاتا ہے

مذاکرات اکثر ناکام ہوجاتے ہیں کیونکہ حقیقت پسندی کی سطح اور تعلقات کی سطح آپس میں مل جاتی ہے۔ اس میں ملوث افراد ذاتی طور پر تضاد لیتے ہیں ، جذبات ابھرتے ہیں۔ نتیجہ: تنازعات میں اضافہ۔ لہذا کوشش کریں کہ بحث کو ذاتی طور پر نہ لیں اور غیر جانبدار اور حقائق پر قائم رہیں۔ تعلقات کے مسائل پر الگ سے بحث کی جاتی ہے۔

2. مفادات سے بات چیت کرنا - عہدوں پر نہیں

یہ دیکھنے کی کوشش کریں کہ دوسری طلب کے پیچھے کیا مفادات ہیں۔ جو بھی شخص مذاکرات میں زیادہ سے زیادہ نتیجہ حاصل کرنا چاہتا ہے اسے نہ صرف اپنے مفادات کی کھل کر بات چیت کرنا ہوگی ، بلکہ دوسروں کی ضروریات کو بھی پہلے سمجھنا ہوگا۔ "مشترکہ" حل تلاش کرنے کا یہی واحد طریقہ ہے۔

3. باہمی فائدے کے لئے ایسے اختیارات تلاش کریں (جیت)

جیسے ہی آپ کو معلوم ہوجائے کہ آپ کے ہم منصب کیا مقاصد پر عمل پیرا ہیں ، آپ پیش کشیں کرسکتے ہیں اور ایسے حل تلاش کرسکتے ہیں جو آپ کی اپنی پوزیشن کو کمزور کیے بغیر ان لوگوں کو پورا کریں۔ اگر دوسرا شخص متعدد متبادلات کے درمیان انتخاب کرسکتا ہے تو ، مراعات کا امکان ہے۔

The- نتیجہ مقصد کے معیار پر مبنی ہونا چاہئے

جیت کا عمل صرف اسی صورت میں ختم ہوتا ہے جب دونوں فریق نتائج کا معقول اندازہ کریں اور اسے منصفانہ اور غیر جانبدار کے طور پر قبول کریں۔ بصورت دیگر ، دونوں حل کو درست کرسکتے ہیں۔ اس کے لئے تشخیصی معیار قانون ، اخلاقی اقدار یا معاشرتی اصول ہوسکتے ہیں۔

سمجھوتہ کرنے کی خواہش کو واضح حدود کی ضرورت ہے

ہر رشتے کو سمجھوتہ کرنا پڑتا ہے۔ یہ کام اور کاروباری تعلقات سے زیادہ محبت میں مختلف نہیں ہے۔ بعض اوقات آپ کو گولی کاٹنا پڑتا ہے اور قربانی دینے کے لئے آمادگی کا اشارہ دیتے ہیں ، نعرہ: "ٹھیک ہے ، اس بار میں دوں گا ..." وہ لوگ جو ہمیشہ نقصان کے بغیر اپنا نقطہ نظر پیش کرنا چاہتے ہیں تنہائی کے راستے میں ہیں اور علیحدگی.

تاہم سمجھوتہ کرنے کے ل pres ، سمجھا جاتا ہے کہ دونوں فریق تعلقات کو برقرار رکھنا چاہتے ہیں اور اسے فروغ دینا چاہتے ہیں۔ لیکن ہمیشہ ایسا نہیں ہوتا۔ خاص طور پر جب علم اور طاقت کو یکساں تقسیم کیا جائے۔ اس معاملے میں ، طاقت کے رشتے اور حکمرانی کا علم اکثر ایک فریق کی طرف جاتا ہے تاکہ دوسرے سے فائدہ اٹھانے کی کوشش کی جا.۔ جو بھی جلد سمجھوتہ کرنے پر آمادگی ظاہر کرتا ہے اسے بے رحمی کے ساتھ ختم کردیا جائے گا۔ اس لئے سمجھوتہ کرنے کی آمادگی کو ہمیشہ واضح حدود کی ضرورت ہوتی ہے۔

نہیں کہنا بھی ایک سمجھوتہ ہے

کچھ پابندیاں خود ہی پیدا ہوتی ہیں - عملی رکاوٹوں ، وضاحتیں ، بجٹ فریم ورک ، انتخاب کی آزادی اور فیصلہ سازی کی مہارتوں کے ذریعے۔ دوسری حدود آپ کی ذاتی ترجیحات اور اصولوں سے اخذ کی گئی ہیں۔ پائیدار سمجھوتہ صرف اسی صورت میں ممکن ہے جب وہ مقصد کی حدود پر عمل پیرا ہوں اور آپ کی اقدار کی خلاف ورزی نہ کریں۔

ہر ممکن مراعات کے باوجود: ہمیشہ یہ بات ذہن میں رکھیں کہ آپ یہ بھی نہیں کہہ سکتے ہیں۔ کبھی کبھی آپ کو بھی کرنا پڑتا ہے۔ فلسفی امانوئل کانت نے پہلے ہی پہچان لیا تھا: "تمام حدود میں بھی کچھ مثبت ہے۔"

زیادتی کرنے کی دو وجوہات ہمیشہ موجود ہیں: ایک وہ جو کسی دوسرے کو میز پر کھینچنے کی کوشش کرتا ہے۔ اور وہ جو خود کو کام کرنے دیتا ہے۔ اگرچہ سمجھوتہ ناگزیر ہیں ، لیکن وہ صرف اس طرح کی حدود کے ذریعے پائیدار ہوجاتے ہیں۔

ملازمت میں سمجھوتہ کرنا: 3 نکات

بے شک ، صرف اپنی حدود کو جاننا ہی کافی نہیں ہے۔ آپ کو واضح طور پر بات چیت کرنی ہوگی۔ تعمیری رویہ یہاں فیصلہ کن ہے۔ بصورت دیگر ، سرحدوں کو انکار ، انا پرستی یا سمجھوتہ برتاؤ کے طور پر غلط سمجھا جاسکتا ہے۔ تاکہ آپ اپنے ساتھیوں ، اعلی افسران اور کاروباری شراکت داروں کے ساتھ اچھا سمجھوتہ کرسکیں اور ساتھ ہی واضح حدود طے کریں ، آپ کو یہاں تین آزمائشی اور آزمائشی سفارشات ملیں گی۔

اپنے آپ کو جواز پیش کیے بغیر وجوہات کی وضاحت کریں
واضح طور پر دکھائیں کہ آپ کہاں نہیں جا سکتے۔ دوستانہ لہجے میں ، لیکن اس موضوع پر سخت اور بلا شبہ اس کے گردش میں۔ بصورت دیگر ، یہ دوبارہ بات چیت کرنے کی تیاریوں کا اشارہ ہے۔ بہتر تفہیم کے ل you ، آپ اپنی حد اور فیصلے کی وجوہات بھی - بغیر کسی ملامت کے - بھی بیان کرسکتے ہیں۔ لیکن محتاط رہیں کہ اپنے آپ کو جواز نہ بنائیں۔ یہ آپ کی حدود کے "کیوں" کو واضح کرنے کی بات ہے۔ چاہے یہ جائز ہیں کوئی مسئلہ نہیں ہے۔ تم اکیلے ہی فیصلہ کرو۔
مراعات دیئے بغیر کچھ نہیں دینا
گفت و شنید کا مطلب قریب تر ہونا ہے۔ اگر آپ شروع میں ہی اپنی زیادہ سے زیادہ یا کم سے کم ضرورت کو ظاہر کردیں تو یہ دانشمندی کی بات نہیں ہوگی۔ لہذا ، اگر آپ صرف ایک دوسرے کے ساتھ آگے بڑھتے ہیں تو ، اس سے آپ کی حدود ہی زیادہ قابل اعتماد ہوجاتی ہیں۔ دوسرے الفاظ میں ، اگر آپ آپ کو منتقل کرنے کو کہتے ہیں تو ، آپ وہی پوچھ سکتے ہیں۔ آسان قیمتوں کے مذاکرات کی صورت میں ، یہ عام طور پر وسط پر آتا ہے۔ تاہم ، زیادہ پیچیدہ مذاکرات کی صورت میں ، اس کا یہ مطلب بھی ہوسکتا ہے کہ آپ قیمت کے ساتھ کم ہوجاتے ہیں ، مثال کے طور پر ، لیکن یہ کہ آپ کے ہم منصب کو کارکردگی کو ختم کرنا ہوگا۔
افہام و تفہیم دکھائیں اور بھر پور انداز میں بات چیت کریں
حدود کو نافذ کرنے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ایک دوسرے کی ضروریات اور مفادات کو نظرانداز کیا جائے۔ ضد پر بحث کرنے کی بجائے ، آپ کو اپنے ہم منصب کے دلائل پر ہمدردی کے ساتھ ردactعمل دینا چاہئے اور یہ ظاہر کرنا چاہئے کہ آپ ان کو مدنظر رکھنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ جہاں تک یہ جاتا ہے آپ اپنی حدود کو نرم نہیں کریں گے ، لیکن آپ جہاں تک ممکن ہو اپنے گفتگو کنندہ سے رجوع کریں گے۔

اس کے بارے میں کوئی سوال نہیں ، اس کے لئے کچھ سفارتی مہارت اور جبلت کی ضرورت ہے۔ لیکن دونوں کو اچھی طرح سے سیکھا ، مشق اور تربیت دی جاسکتی ہے۔

BATNA: بہترین ممکنہ متبادل

اگر آپ بالکل سمجھوتہ نہیں کرسکتے ہیں تو ، آپ عارضی حل ("عارضی حل") بھی آزما سکتے ہیں۔ یہ بھی ایک سمجھوتہ ہے - لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے ، یہی وجہ ہے کہ کچھ کے ملوث ہونے کے امکانات زیادہ ہیں۔ دوسری طرف پیشہ ور ، نام نہاد BATNA حل کی تجویز کرتے ہیں۔

"BATNA" ایک مخفف ہے اور اس کا مطلب ہے: "مذاکرات کا بہترین متبادل" - جرمن میں: "معاہدہ نہ ہونے کی صورت میں بہترین متبادل۔" آپ حکمت عملی کو اپنی بات چیت کرنے کی پوزیشن کو مستحکم کرنے کے ل use بھی استعمال کرسکتے ہیں۔ ایسا کرنے کے ل before ، پہلے ہی سوچئے کہ اگر آپ کو کوئی سمجھوتہ نہیں مل سکتا تو آپ کے پاس کون سے متبادل ہیں۔ یہ "پلان بی" فوری طور پر آپ کو زیادہ خود اعتمادی فراہم کرتا ہے ، جس سے آپ کو بھی ضائع کرنا ہوگا۔

سمجھوتہ کرنا اچھا ہے۔ سمجھوتہ نہ کرنا بہتر ہے۔