باہمی اثر: جیسا کہ آپ مجھے ، اسی لئے میں آپ ہوں
مواد
- باہمی اثر: حق کے جال میں جوڑ توڑ
- بشکریہ جال سے بچو: باہمی تعلقات آپ کو مراعات دینے کا لالچ دیتے ہیں
- اس طرح ادائیگی کے جال کو روکا جاسکتا ہے
- دوسرے قارئین کو یہ مضامین دلچسپ معلوم ہوں گے:
ہر قرض ادا کرو گویا خدا نے بل لکھا ہو، ایک بار اتحاد پسند اور فلسفی رالف والڈو ایمرسن کو متنبہ کیا۔ چاہے وہ پہلے سے ہی اصول پر عمل پیرا ہے باہمی تعاون اندرونی نہیں جانا جاتا ہے۔ لیکن یہ نام نہاد لاتا ہے وابستگی سے وابستگی بالکل نقطہ پر. الیوین گولڈنر سمیت متعدد ماہر معاشیات اس کو ایک گہرے انسانی اصول کے طور پر ظاہر کرنے میں کامیاب رہے ہیں جس کا مظاہرہ تمام معاشروں میں کیا جاسکتا ہے۔ اجارہ داری وہی ہے جو سوشل نیٹ ورک کو بھی ساتھ رکھتی ہے۔ علماء ، رفاقت اور طبقے کو فروغ دینے کے ساتھ ساتھ اقوال کے پیچھے بھی ایک ہاتھ دوسرے کو دھوتا ہے یا ٹیٹ پلگ. لیکن ایک بھی ہے خطرناک نیٹ ورک…
باہمی اثر: حق کے جال میں جوڑ توڑ
سمجھا اور صحیح طریقے سے استعمال کیا ، یہی چیز ہمیں بناتی ہے باہمی تعاون بدقسمتی سے حد سے زیادہ شائستہ اور ہیرا پھیری کا شکار۔ یہ خاص طور پر ہے کیونکہ یہ اتنا لطیف معلوم ہوتا ہے کہ اس سے بڑی طاقت آ جاتی ہے۔
مفت نمونے سپر مارکیٹوں میں بالکل اسی اصول کے مطابق کام کرتے ہیں: بیچنے والے جو "ایک اور کاٹنے" لینے کی پیش کش کرتے ہیں وہ مجرم ضمیر کے ساتھ کھیلتے ہیں اور غیرمستحکم صارفین کو ایک میں مجبور کرتے ہیں بشکریہ پھندابعد میں سارا ساسیج خریدنے کے ل.
- سپر مارکیٹ کے پروموٹر وینس پیکارڈ نے 1957 میں ایک خاص طور پر بیان کیا مکروہ گھوٹالہجس کی مدد سے اس نے چند گھنٹوں میں 500 کلو وزنی پنیر فروخت کیا - صرف اس وجہ سے کہ اس نے صارفین کو اپنے لئے کسی بھی سائز کے مفت نمونے کاٹنے کو کہا تھا۔ آخر کار لوگ ان کے ابتدائی لالچ کا شکار ہوگئے۔
- اس کے نتیجے میں ، امریکی جنگ کے تنظیم نے اطلاع دی ہے کہ ردعمل کی شرح کو معیاری کردیا گیا ہےچندہ کی اپیل 18 فیصد ہوگا۔ تاہم ، اگر ایک چھوٹا سا حال - جیسے پوسٹ کارڈ - کو خطوط میں شامل کیا گیا تو کامیابی کی شرح 35 فیصد سے زیادہ ہوجائے گی۔
بولڈ لیکن موثر: تحفے جڑنے کا احساس پیدا کریں - بلکہ ناخوشگوار بھی قصور. جو ہم پر دباؤ ڈالتا ہے اور ہمیں اس کے بارے میں کچھ کرنے کی ترغیب دیتا ہے۔ بہر حال ، شاید ہی کوئی سکروجر کی حیثیت سے پیش ہونا چاہتا ہو۔
تاہم ، اسی وجہ سے تحفے بھی مسترد کردیئے گئے ہیں: سائنسدان یہ ظاہر کرنے میں کامیاب رہے ہیں کہ جن خواتین کو مردوں کے ذریعہ پینے کے لئے مدعو کیا گیا ہے انھیں مردوں اور خواتین (!) کے ذریعہ آسان درجہ بندی کیا گیا ہے۔
بشکریہ جال سے بچو: باہمی تعلقات آپ کو مراعات دینے کا لالچ دیتے ہیں
تاہم ، وہ خاص طور پر کپٹی لگتے ہیں مراعات مذاکرات کے دوران وہ نہ صرف اس سے فائدہ اٹھانے کے لئے مراعات حاصل کرنے والے پر دباؤ ڈالتے ہیں: جو شخص پہلے قربانی دیتا ہے وہ اسے زیادہ آسانی سے کرسکتا ہے غور کرنے کا وقت اثر و رسوخ.
کہو کہ تم اپنے مالک سے مانگتے ہو 10 فیصد زیادہ تنخواہ. "ناممکن"، وہ جواب دے گا ، جو آپ کو پہلے ہی معلوم تھا۔
لہذا کچھ پابندی کے بعد ، اس سے کم از کم 5 فیصد سے زیادہ کے لئے طلب کریں ... زیک ، اب آپ نے اسے حاصل کیا ہے: ابھی آپ نے 5 فیصد کی قربانی دی ہے ، اور آپ کے مالک کو اب آپ (ہمیشہ اچھی طرح سے) جواب دینا زیادہ مشکل ہوگا ایک کے لئے درخواست) ایک بار پھر اضافہ مسترد کریں.
ایک ہی کا اطلاق سب پر ہوتا ہے اجتمائی سودے بازی باقاعدگی سے شروع میں ضرورت سے زیادہ مطالبہ کیا۔ صرف اس وجہ سے کہ خفیہ طور پر ھدف بنائے گئے نتائج کے تاکتیک طریقے سے قریب آنے کے لئے سمجھوتہ کرنا حیرت انگیز طور پر آسان ہے۔
یہ سب ایک دوسرے کے ساتھ ایک کھیل ہے!
اووریکسٹیٹنگ لیکن آپ کو بھی ایسا نہیں کرنا چاہئے ، بصورت دیگر شاٹ پر فائر فال ہوجائے گا۔ اسرائیلی بار ایلان یونیورسٹی کی تحقیق سے یہ ظاہر ہوا: کس نے بڑھا چڑھا کر پیش کیا غیر حقیقی مطالبات متصور ہوتا ہے ، اسے سنجیدگی سے مذاکرات کرنے سے انکار کردیا جاتا ہے۔ بعد کی تاریخ میں چلے جانے کو پھر حقیقی رعایت کے طور پر نہیں ، بلکہ ایک ضروری اصلاح کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔
اثر: کا اثر باہمی دلچسپی ختم ہوجاتی ہے.
اس طرح ادائیگی کے جال کو روکا جاسکتا ہے
لیکن آپ اپنے آپ کو سوپیی جال میں پڑنے سے کیسے بچا سکتے ہیں؟
- عام طور پر تحائف سے انکار کرنا، ایک طریقہ ہوگا ، لیکن سب سے زیادہ معاشرتی نہیں۔ ہر دینے والا آپ کو شرط لگانے پر قیاس نہیں کرتا ہے - بعض اوقات یہ سب آپ کو خوش کرنے (یا پرانا قرض ادا کرنے) کے بارے میں ہوتا ہے۔
- تاہم ، ہر صورت میں ، جس میں آپ تسلیم کرتے ہیں کہ پیش کردہ پیش کشوں کا ایک مقصد ہے ، چاروں طرف میزیں پلٹ دیں: تحفے کو شکریہ کے ساتھ قبول کریں ، مزید کچھ نہیں۔ بہرحال ، بدلہ لینے کے اصول کے مطابق ، آپ کو استحصال کرنے کی کسی بھی کوشش کا بھی استحصال کرنا چاہئے۔
دوسرے قارئین کو یہ مضامین دلچسپ معلوم ہوں گے:
- کوئی سمجھوتہ تلاش کریں: حد مقرر کریں!
- لالچ کا خطرہ: کیا دھوکہ دہی کی حوصلہ افزائی کرتا ہے
- اخلاقی خطرہ: نوکری میں اخلاق اور اخلاقیات
- شائستگی: ہمدرد کیریئر کا قاتل؟
- عاجزی کی طاقت: جو بھی اپنے آپ کو چھوٹی سی سیسہ بناتا ہے
